反客为主:客人反过来成为主人,比喻变被动为主动。
“反客为主”用计案例
三国时,蜀国大将黄忠与夏侯渊在定军山对阵。黄忠手下陈式被夏侯渊活捉回曹营。黄忠忙与军师法正商量,法正说:“夏侯渊性格轻浮急躁,做事有勇无谋。咱们可以激励自己的士兵, 每前进一步就设下一道营垒,引诱夏侯渊前来交战,然后再擒获他。这就是所谓的‘客人反过来成为主人’的计谋。”
黄忠采纳了法正的建议,先把自己的所有物品都奖励给士兵以激励士气,士兵们非常高兴,都愿意拼死作战。然后每前进一步都设下一道营垒, 在每道营垒里都住几天,巩固住阵地再往前推进。夏侯渊听说后打算出战,他的手下张合识出这是“反客为主”之计,劝他不可出战,假如出战就会失败。夏侯渊不听,命令夏侯尚带领几千士兵出战,一直冲到了黄忠的营寨前。黄忠提刀与夏侯尚交战,只一个回合就活捉了夏侯尚,曹军大败而归。这次胜利,迫使夏侯渊主动提出交换战俘,也使蜀军由被动变为了主动。
张一驰“反客为主”的品牌故事
张一驰,祖籍山东临清,1989年9月出生于河北邯郸。美漂十载,游学欧洲。本科毕业于弗吉尼亚州里士满市的文理学院,是商学院百年首位亚裔学生会主席,后就读于美国广告项目排名第一的VCU Brandcenter,主修品牌管理。
2015年硕士毕业,在洛杉矶创立广告公司。2016年回国发展,2017年成立“反客为主营销策划有限公司”,提出“有个品牌叫做你”的核心理念。张一驰之所以把公司的名字取为“反客为主”,就是希望可以帮助客户不用去扮演别人眼中的角色,去走别人认为正确的路,而是在不改变自己,做最真实自己的情况下,把自己品牌中的无形资产高度浓缩,把自己所有优势策略地、艺术化地策划并传播,真正做到“反客为主”!
在2018年福布斯中国的“30 UNDER 30”(30位30岁以下精英榜)评选中,被评为“中国市场营销与广告领域的行业精英”。